在销售工作中，直销人员费尽周折，一个目的是为了对付。接受客户交易直销人员说服力，行动或立即填写订单。这是我们的运动的终极目标，也是销售的整个过程是最重要的部分。只有交易成功的营销活动真正成功完成。在执行交易的过程中，如何巧妙地和准确把握应对的最佳时机，这是最关键的部分。为什么很多直销人员以失败告终的原因，这是不准确把握交易的最佳时机。因此，如何引导人，以确定交易机会？

　　一、学会识别成交机会，反复尝试成交

　　只有学会识别交易机会，交易的要求和提供的，以避免一个良好的交易告吹。然而，很多时候，客户不会主动要求购买，直销人员必须主动要求客户在合适的时间购买。所以，做一个购买请求应在什么时候直接到客户？大多数客户将只能在产品和购买的好处的认识购买的念头;但是，也有个别的客户明白，仅仅是为了购买该产品。对于一些客户，直销人员开始了第一次访问后不久，这个想法会来购买产品;而对于其他客户后，经过几次面试，所有的问题都得到满意的解决，将购买的产品的想法。当直销人员确保客户准备购买，交易的时机出现了。据说，每次只销售机会最好的交易错过了这个机会，重新思考的次序几乎是不可能的。这种说法是不正确的。事实上，成交的机会并不只有一个，在整个营销过程中，直销人员应该学会识别机会来对付它，尝试，不断测试该交易的可能性。

　　通常，有以下发展情况出现时，直销管理人员应试着要求企业客户可以采取购买行动：

　　1.顾客很高兴。

　　2. 当客户对产品表现出极大的兴趣时

　　3. 直销员解释了客户的问题之后。

　　4．在介绍了产品的主要技术优点分析之后。

　　5.解释完成后，克服客户的反对意见。

　　6．客户对某一产品销售管理要点表示赞许之后。

　　7.客户仔细研究产品，产品规格，报价，合同等。

　　二、密切关注并识别成交信号

　　巧妙地，准确地捕捉交易的时机，每个人的需求，必须做好准备，直接关注潜在客户的一言一行，受到了客户的外在表现来判断他的心脏，捕捉信号交易的真实想法。之前我们已经推出了多种客户端发送详细的交易信号，即语音信号，该信号的行为，表达信号和信号事件。在营销过程中，如果客户有意向购买的产品，那么这个意图将是有意还是无意，通过语言，行为，表情和显示的情况。虽然这笔交易并不必然导致信号交易，而是直接销售人员可以处理的信号显示为促成交易，并抓住机会完成订单的最好时机。

　　三、失而复得的成交时机

　　有时，采用多种方法和技术来促成交易直销人员，最终还是失败了，不是因为方法和技术都不够好，不是因为实现并不好，但因为时机不合适。时机不当的恐惧是很多直销人员的严重的心理负担，使贻误时机。然而，由于客户交易的太早或太晚，失去的要求，不一定没有办法救的事情。在销售过程中，从寻找客户，与客户见面，直至最后交易并不一定需要经历每个阶段分步实施，隐藏在每个阶段交易的时机，可以随时交易，随时交易机会。和机会的丧失并不意味着机会已经一去不复返了。客户准备好之前，您提出的交易请求可能会被拒绝，但如果发现客户可能还没有准备好，你可以回去再推荐产品，为交易再次不要气馁。如果客户的热情，你没注意到签署协议，直到你离开的顾客才发现为时已晚，然后在同一时间获得的经验教训，可以与客户洽谈一次，不能再犯同样的错误。总之，这笔交易将被恢复的机会，失去了机会的营业额并不可怕，那就是，你要争取超过一次交易。当精心准备的推荐产品，你应该设计一些交易法，如果努力没有成功的第一次，接下来的努力也有可能产生更好的效果，但要小心，不要重蹈覆辙第一次。