为了让顾客购买产品，一个直接的推销员必须首先能够接近他们。 那么直接销售人员如何接近顾客呢？ 事实上，直销接近客户，最好的办法是从小做起。

　　1.视所有人为百万客户

　　任何国家的人来说都有自己可能发展提供可以给你成交的机会，也许我们不是你现在所需要面对的客户，而是他所转介绍研究出来的客户，如果他所转介绍分析出来的客户下了百万订单，介绍你去成交的这个企业客户算不算是百万客户呢？当然算，甚至他有可能是千万客户，因为他可能存在只是学生因为他们单纯的喜欢你而介绍了好几个百万的订单给你，这样才能的人认为可能导致不能再称之为百万客户了，应该叫做千万客户才对。可是没有人能够知道只有这样的一个人是谁，也许你认识，甚至有一些可能你根本不认识，也有很大可能影响就是你下一秒钟即将进行认识的那个人。

　　如果你面对每一个人，它是数以百万计的客户你的态度会影响你的行为，我相信你会和态度现在是每个人非常不同，任何人都会有这样一个共同的潜意识需求，希望被重视和尊重的人，很赞人，被人爱的人，被理解，被慎重对待等，一米百万的模样结果没有直接关系，这些需求浮出水面，但这些当一个万的成绩出现在他力量的发挥，并为大作为阴性和阳性势力意志力，这都来自你平常积累，以确定表现一点点！

　　2.做不喜欢的事领喜欢的工资

　　微笑是人与人之间最好的桥梁，有人说微笑是最好的国际语言，因为每个人都喜欢和开朗快乐的人在一起，微笑出现时冰山就会融化。 微笑也是接近客户潜意识的最好方法，所以训练自己使微笑成为同样的习惯。

　　习惯是形成的，要改变坏的习惯最好的办法就是培养一个好的习惯来取代他，去掉习惯不笑就培养一个笑的习惯 ，习惯不笑就会自然地从你身上消失。 成功就是做你应该做的事，而不是总是选择做你喜欢的事，对于一个销售员来说，通常的规则是”做你喜欢的，得到你讨厌的，做你讨厌的，得到你喜欢的” 喜欢和不喜欢，我是指改变还是不改变坏的习惯。

　　3.从一百个缺点中找出优点

　　出自于我们内心的赞美会令人心花怒放，赞美学生也是人与人进行沟通能力之间的润滑剂，尤其是对于中国人，因为一个中国人已经很不容易从嘴巴里说出对人赞美的语言，对自己的客户信息都是他们不习惯赞美的，甚至也不习惯接受学习他人的赞美，因为这种谦虚是中国人的美德，所以企业会在人们心中可以接受，但是嘴上永远是“哪里！哪里！”“没有啦！没有啦！”。

　　一个满嘴真诚赞美的人会受到别人的喜爱，赞美是必要的训练，在最短的时间内找到对方能被赞美的地方是训练的目标，赞美可能是领带，明亮的衬衫，流行的发型，时髦的眼镜，精致的办公室，和蔼可亲的态度，一杯好咖啡等。 一个失败的销售人员可以从一百个优点中寻找缺点来批评，而一个成功的销售人员可以从一百个缺点中寻找一个优点来赞扬，这就是为什么一个成功的销售人员会产生不同的价值观，因为他可以通过接近客户的潜意识！