站在直销公司的角度，他看到的是你的团队产生了多少销售额。你做到了，公司就会给你相应的奖金，直销公司的培训大多是围绕着产品知识，销售技巧展开的。

　　在团队发展中，比业绩更重要的是团队能力的提升，当然，你的收入是由你和你团队的销售额来决定的。但如果你只看销售额，那就好像炒股的人只看股票价格变化一 样。事实上你要关注成交量，KD指标，RSI等多项技术指标及利空、利好消息而去预测股票的走势。所以不看销售额就不知道团队的发展是不是真正健康。

　　在任何生意里，都有一个内在的系统化的规律在起作用。在这个生意中，系统就是直销的体系对你长期不断的支持，它是由相互作用和相互联系的若干部分组 成的有机结合。系统不是某一个人教给你他的成功经验，而是一大群成功者将他们不同的经验进行总结、提炼而成原则性、有效的运作模式，是个性到共性的升华， 他可以帮到不同的人去获得成功。

　　人们在跟随系统发展的过程里，完成个人远景和团队远景的统一。更重要的是，系统将众人的智慧结合起来，形成智囊团。这使系统本身得以不断的发展。

　　系统的特点与作用：

　　1、在正确的理念指导下形成统一的模式，并在长期实践中被证明这个模式是成功的。

　　2、这个模式是可以被复制的，可以被大多数人接受。他要符合网络营销的四大通则，简单、易学、易教、易复制。

　　3、在系统中人际关系是独立的，人人是老板。他们的价值观是相同或相近的。

　　准确复制同一个声音

　　每个人都是独立的个体，有不同的思维，系统将个体组成了群体。新人在接受咨询时，如果得到不同的答案会造成思维的混乱。就如同一个球队在比赛时有两个教练，一个说“进攻”，一个命令“防守”，那么队员们就不知道怎么做了。

　　提升和保持团队的动势，减少领导人的压力。

　　你去观察大雁向南飞的队行就会发现，它们是组成了一个“人”字形。根据空气动力学原理这样的队形是最节省力气的，当领头的大雁累了后，它会飞到队伍后面，由另一只大雁来接着带头飞行。

　　著名管理大师麦克斯韦尔在《培养你周围的领导人》一书中指出，学会放权，培训团队成员的领导力，是领导人重要的职责。未来企业的竞争就是人才的竞争。在网络团队的生意中，衡量团队健康与否的一个重要指标就是领导人的数量。

　　系统可以给不同的人充分展示和发展的舞台，在这个过程里培养出更多的领导人，而不是由一个或几个领导人不停地讲和做，那就像夜晚的月亮，月亮四周都是黑的。 系统的做法是在列车的每节车厢安上一个小火车头，从而形成团队动势。一旦动势形成，就会形成群体效应，减少领导人的压力。

　　系统就是一种文化

　　作为直销商，你需要两种文化：制造商的文化和经销商的文化。制造商提供了实现梦想的可能性，但梦想的实现是靠你自己，制造商提供产品和奖金，但具体的业务运作是经销商自己的事情。以培训而言，直销公司的培训是相对有限的，随着直销队伍的日益扩大和衍生，公司对于直销队伍的控制力度就会缩减。培训的任 务就自然而然落到经销商自己的身上。系统可以根据众多经销商在长年的实战中，形成完善的培训体系，从而解决各样的问题，进而形成一种文化，系统可实际的帮助你去实现梦想。

　　网络是完全由自愿者组成的，进而是一个由领导人组成的团队。你要什么领导人，真正的领导人都是有个性的，他们不会群居，你需要一次一个的把他们找出来。人们可以随时离开你的团队，因此团队的凝聚力比传统企业更为重要。直销商应该花大量的精力和团队成员建立紧密的个人关系，真诚的友谊绝不是吃几顿饭就可以培养的。

　　系统的魅力就在于人们跟随的是系统而非单个的个人，领导人只会屈服于比他更强大的领导力，在系统统一的目标和思维模式的指导下，大家长期共同工作、配合，在宏观上达成共识，从而建立起真正的相互信任。