销售就是要学会表达，你的产品是好的，价格是实惠的，如果你不能用清晰的语言表达，客户就不会意识到！做直销怎么让客户直接付账？

　　第一步：说明为什么需要产品

　　任何企业销售话术必须首先学生明白顾客进行心理，顾客之所以可以关注你的产品，是因为先关心他们自己——你说的与我的需要学习有关吗?

　　核心三要素

　　01、谁：是指你说话的人，你必须知道什么样的人的客户群体，你可以做有效的沟通，月亮否则，最有可能的嚎叫;

　　02、诱因：指你所针对的顾客消费群体所面临的问题，或者通过他们的心中的渴望;

　　03、需要：针对这群人的问题或欲望，然后告诉他们需要做什么和需要做什么。

　　备注:衣柜只是为了便宜，其实对身体很不好，严重的还会引起各种疾病，而且这个衣柜虽然价格有点高，但是它的性价比很高，显示出你大方得体的气质，为什么不呢？

　　您的客户只买便宜意识到衣柜的严重性，需要有一个真正意义上的！

　　第二步：为什么我们需要我的产品

　　我们希望有销售，客户可以有理由看中我，选择我的一部分，我需要的！你要卖给顾客选择你的理由！

　　核心三要素

　　1.我是谁：指我独特的产品和品牌定位，告诉用户我是一个品类中最好的，还是独一无二的；

　　2、我的卖点:指我的产品特点的价值，我能给客户带来什么非凡的价值;

　　3，我的资历：我的意思是有为了让客户知道我选择的是可靠的，是最可信的强烈信任任何优势;

　　话术：我是卖衣柜的，我做这个社会行业发展已经工作好几年了，我充分的了解中国流行文化趋势，您选择一个衣柜的定位是中高端，这款显档次的同时，品质还可以让家人能够放心。

　　第三步：为什么你现在买

　　拖延行为往往是扼杀学生行动的侩子手，如果一个顾客迟迟不能没有实际行动，走着走着也就忘了，所以，你必须给出让顾客对于现在就行动的理由!

　　核心三要素

　　1.让顾客感觉更强，让她看到效果

　　你要提前生动的画面效果，以进一步激发客户的行动欲望。

　　2、为什么要让顾客觉得购买更值得?

　　如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值，而且买你的，比买别人的更值得，那么，顾客必定买你的产品。

　　3，为什么让你的产品变得更加抢手供不应求？

　　越是紧俏的东西，才越容易可以驱使以及人们生活产生实际行动，那么，卖衣柜要如何设计制造紧俏感?——限时、限量、限价!

　　因此，在任何销售信息面前，加上“限量销售”和“限量供应”、“及时打折”等关键词，势必会强化消费者的行动意识。