网络分销,企业基于网络开展的分销行为,通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。这相对于传统的分销方式,有了很大的突破。
首先,面得如此大的市场,如何有效全面的抓住分销商,让其成为企业分销渠道?传统的方式是一个个的寻找、电话沟通、面谈、展示,已经很难适应瞬息万变的市场环境。
而通过网络,这个包纳世界的工具,可以及时将企业的信息瞬间传达到世界的每一个角落。无疑将是分销发展的必然趋势,通过网络发展分销渠道,管理分销商已经成为了众多企业正在操作和探究的首要问题。
其次,未 来商业发展的大趋势,也确立了网络分销,走向辉煌的必然。企业发展肯定是从高成本向低成本转换,从慢速和信息沟通的低端向快速高效的高端发展。从分销网络 构建管理的本地化人力化向异地化网络化自动化转变。网络分销管理,只需通过集成平台,实时管理全国分销网络,了解任何一个渠道终端的销售情况,及时统计所 有销售情况,为企业产品开发提供第一手信息。
所以,网络分销是市场发展的大趋势,是企业决胜竞争,面对危机的有效手段,是企业建立反应快速、覆盖面广、管理方便分销网络的必然选。
1、 网络分销应该作为企业战略规划的一个重点,网络经济必将成为未来社会的主流形态;
2、 需要对企业电子商务平台进行整合,完成系统化、一体化,发挥合力效应,获取更大的突破。
3、 需要构建统一的分销管理系统,实时监控和管理各个分销渠道的销售情况,进行差异化分销。对不同分销商的不同销售情况,对返点折扣进行差异化设计。
4、 需要对实现生产、上架同步操作,节省成本,建立快速反应机制。比如产品一出工厂,货品就可以直接同步到所有分销渠道,并且统一库存统计,售出一件,库存变化反应到所有分销商处,实现精细化管理。
5、 要有统一的产品展示平台,有一个完整、美观的批发商城,是企业和产品形象展示的窗口,也是发展分销渠道的重要手段。